Maak van je kledingkast een winstbron met slim en stijlvol verkopen

Wil je je kledingkast omtoveren tot een fijne extra inkomstenbron? Je ontdekt per kanaal – van Vinted en Marktplaats tot consignatie en rommelmarkt – hoe je sneller verkoopt met sterke foto’s, slimme prijzen, bundelkorting en duidelijke productinfo. Ook lees je hoe je veilig afrekent, vlot verzendt en eenvoudig opschaalt, zodat je zonder gedoe meer verdient en betere reviews krijgt.

Waar verkoop je je kleding?

Onderstaande tabel vergelijkt de belangrijkste kanalen om je kleding te verkopen, met de kosten, het bereik en praktische aandachtspunten, zodat je snel het beste kanaal voor jouw situatie kiest.

Korte richtlijn: wil je gemak en veiligheid, kies Vinted; voor lokaal en geen commissie werken Marktplaats/2dehands goed; offline kanalen leveren snelheid of ontzorging tegen marge; eigen kanalen geven de meeste controle als je al bereik hebt.

Als je kleding wilt verkopen, kies je het kanaal dat past bij je doel, tijd en type items. Online scoor je snel bereik via Vinted, Marktplaats en in België 2dehands.be; Vinted regelt verzendlabels en kopersbescherming, terwijl Marktplaats en Facebook Marketplace handig zijn voor lokaal afhalen zonder verzendgedoe. Voor designer of premium stukken kun je terecht bij Vestiaire Collective, waar authenticatie en een commissie tegenover een hogere gemiddelde verkoopprijs staan. Heb je een actieve community, dan werken eigen kanalen als Instagram en TikTok verrassend goed, zeker als je duidelijke foto’s plaatst, bundelkorting biedt en via een betaalverzoek of een webshop afrekent. Offline kun je consignatie proberen bij tweedehandsboetieks: je levert in, zij verkopen en houden een percentage; ideaal als je tijd wilt besparen.

Rommelmarkten of garagesales leveren snel ruimte op, maar meestal een lagere prijs. Let op kosten en gemak: sommige platforms rekenen promotiekosten of servicefees, op Vinted betaalt meestal de koper de bescherming en betaal je als verkoper het verzendlabel. Houd veiligheid scherp: communiceer in de app, gebruik escrow of een betaalverzoek, deel altijd track & trace en ga bij afhalen naar een drukke plek. Kies uiteindelijk op basis van merkwaarde, maat en staat van je items, en combineer kanalen om zowel snelheid als opbrengst te optimaliseren.

Online platforms (Vinted, Marktplaats, 2dehands.be, Facebook marketplace) en kosten

Op Vinted betaal je als verkoper geen commissie; meestal betaalt de koper kopersbescherming en verzending, jij ontvangt de verkoopprijs en kunt tegen kleine kosten je listing boosten of kiezen voor directe uitbetaling. Marktplaats rekent doorgaans geen verkoopcommissie; je kunt wel betaalde plaatsingsopties kiezen en bij Gelijk Oversteken (veilige betaal- en verzendservice) zitten service- en verzendkosten in het betaal- en verzendlabel. Op 2dehands.be plaats je gratis, met optionele promotie; gebruik je Pay & Ship/Veilig Betalen (betaal- en verzenddienst), dan zijn er transactiekosten, vaak aan koperskant.

Facebook Marketplace is in Nederland en België doorgaans gratis zonder commissies, maar je regelt betaling en verzending zelf. Kosten ontstaan dus vooral door promoties, betaalservices en verzendlabels. Vergelijk vooraf de totale kosten per kanaal, kies de goedkoopste verzendoptie en bundel bestellingen om je marge te maximaliseren.

Offline opties: consignatie in tweedehandswinkels en rommelmarkten

Consignatie is ideaal als je weinig tijd hebt: je levert schone, seizoensgeschikte kleding in, de winkel selecteert wat past bij het publiek, stelt een verkoopprijs voor en houdt na verkoop een commissie (vaak 30-50%). Je tekent voorwaarden over looptijd, kortingen bij langzame verkoop en wanneer je wordt uitbetaald of winkeltegoed krijgt. Voordeel: professioneel publiek en minder gedoe; nadeel: lagere marge en wachten op verkoop.

Rommelmarkten geven snelle doorstroom en directe cash, maar prijzen liggen lager en je moet onderhandelen. Reken op standgeld, een kledingrek, prijskaartjes en wisselgeld; bied bundelkorting om meer te verkopen. Kies een drukke markt, kom vroeg, houd het weer in de gaten en check vooraf de huisregels over kramen, openingstijden en betalingen.

Eigen kanalen: Instagram, Whatsapp en een simpele webshop

Met eigen kanalen bouw je een betrokken community en houd je de marge in eigen hand. Op Instagram verkoop je via posts, Stories, Reels en eventueel Lives; tag producten, zet een duidelijke link in bio naar je checkout en gebruik highlights voor maten, prijzen en reviews. Laat bestellingen binnenkomen via DM of stuur meteen een WhatsApp-link; met een betaalverzoek (Tikkie of Bancontact) reken je snel af. In WhatsApp werken catalogi en broadcastlijsten goed voor drops en herhaalaankopen.

Een simpele webshop (bijvoorbeeld Shopify of WooCommerce) geeft je productpagina’s, voorraadbeheer en verzendopties, wat vertrouwen en snelheid oplevert. Regel basisinfo zoals maat, staat, verzending en retourvoorwaarden, en bied bundelkorting om de gemiddelde bestelling te verhogen. Je betaalt geen commissie, maar je regelt wél klantenservice, content en logistiek.

[TIP] Tip: Merkkleding naar inbrengwinkel, basics op Vinted, lokaal via Marktplaats.

Voorbereiding: van selectie tot sterke listing

Een goede voorbereiding maakt het verschil tussen scrollen en verkopen. Met deze stappen zet je elk kledingstuk betrouwbaar en aantrekkelijk online.

• Slim selecteren, wassen en controleren: kies seizoensrelevante, gewilde items. Check elk stuk op vlekken, pillen, losse naden en ontbrekende knopen; repareer waar mogelijk. Was of stoom, strijk kreukels weg en gebruik een pluizenroller voor een frisse, verkoopklare look.
• Prijsbepaling met referenties en bundelkorting: zoek recente referentieprijzen op vergelijkbare platforms (bij voorkeur verkochte items). Stem je vraagprijs af op staat (nieuw met kaartje, zo goed als nieuw, licht gedragen), merk/populariteit, maat en zeldzaamheid, en laat ruimte voor een klein bod of bundelkorting (bijv. korting bij 2+ items).
• Foto’s en beschrijvingen die vertrouwen wekken: fotografeer bij daglicht tegen een neutrale, rustige achtergrond; maak voor-, zij- en achteraanzichten en close-ups van label, materiaal, details en eventuele gebruikssporen. Schrijf een heldere titel en beschrijving met kerninfo: maat en gemeten afmetingen (borst-, taille-, totale lengte of binnenbeen), staat, materiaal en pasvorm (valt klein/normaal/ruim).

Zo verlaag je drempels voor kopers en wek je vertrouwen. Het resultaat: minder vragen, snellere verkoop en tevreden klanten.

Slim selecteren, wassen en controleren op gebreken

Begin met selecteren op seizoen, stijl en staat: kies stukken die nu relevant zijn, van gewilde merken of basics die altijd gaan, en laat zwaar versleten items links liggen. Check elk kledingstuk in daglicht op vlekken, verkleuring, pillen, losse naden, pluisjes, scheurtjes, missende knopen, haperende ritsen en uitgezakte elastiek. Repareer waar het kan: naai een knoop aan, werk een zoom bij, verwijder pillen met een pluizentondeuse en ga eroverheen met een pluizenroller.

Was volgens waslabel, sorteer op kleur, gebruik een fijnwasprogramma voor delicate stoffen en laat bij voorkeur aan de lucht drogen om krimp te voorkomen. Strijk of stoom netjes, verwijder geurtjes, en noteer afmetingen. Blijft er een gebrek? Vermeld het open zodat je vertrouwen wekt.

Prijsbepaling: referentieprijzen en bundelkorting

Bepaal je prijs met data, niet met gevoel: check recente verkochte items op Vinted, Marktplaats en 2dehands.be en kijk naar merk, maat, staat en seizoen. Houd rekening met je kosten (verzendlabel, verpakking, eventuele promotie) en bepaal je minimumprijs, zodat je weet hoeveel onderhandelingsruimte je hebt. Prijs iets hoger in om biedingen op te vangen en gebruik psychologische prijspunten zoals 19,95 in plaats van 20.

Pas je prijs aan als views wel stijgen maar favorieten of reacties uitblijven. Stimuleer grotere aankopen met bundelkorting, bijvoorbeeld 10% bij twee stuks en 15-20% bij drie of meer, en benadruk gecombineerd verzenden om te besparen. Voor zeldzame of premium items kun je schaarste benoemen en minder korting geven.

Foto’s en beschrijvingen die vertrouwen wekken

Goede foto’s verkopen je item nog vóór iemand de tekst leest. Fotografeer bij daglicht tegen een neutrale achtergrond en vermijd harde filters zodat de kleur klopt. Maak shots van voor-, zij- en achterkant, plus close-ups van label, materiaal en eventuele gebreken; toon die eerlijk en scherp. Laat het stuk op een hanger, mannequin of gedragen zien voor een realistisch beeld van pasvorm en lengte.

Houd kledingsstukken kreukvrij en zorg voor consistente belichting en kadrering. In je beschrijving vermeld je maat volgens label én exacte afmetingen, de staat (nieuw, zo goed als nieuw, licht gedragen), het materiaal en hoe het valt. Noteer rook- en diervrij indien van toepassing, je verzendopties en retourvoorwaarden, en geef een korte stylingtip om de verbeelding te prikkelen.

Checklist productinfo: maat, staat, materiaal, pasvorm

Noteer de labelmaat én exacte afmetingen (borst-, taille-, heup-, binnenbeen- en totale lengte) en vermeld of het item klein, normaal of ruim valt en of er stretch in zit. Geef de staat helder aan (nieuw met kaartje, zo goed als nieuw, licht gedragen) en benoem eerlijk eventuele gebreken.

Zet materiaal en waslabel erbij, plus draaggevoel (zacht, ademend, zwaar) en eventuele krimp. Noem kleur zo precies mogelijk, sluiting en zakken, en of je huis rook- en diervrij is. Tip seizoen en stylingmomenten voor context.

[TIP] Tip: Selecteer seizoensstukken, fotografeer in daglicht, vermeld maten en staat precies.

Verkoop en verzending zonder gedoe

Na de verkoop draait alles om snelheid, duidelijkheid en veiligheid. Met een strakke routine voorkom je gedoe en houd je kopers tevreden.

• Veilig contact en betalingen: reageer vlot en bevestig maat, prijs en verzendoptie; houd communicatie en betaling binnen het platform voor kopersbescherming (in-app escrow waar beschikbaar). Buiten het platform? Gebruik een betrouwbaar betaalverzoek (iDEAL/Bancontact) en deel pas adresgegevens na ontvangst. Deel altijd de track & trace en let op signals van oplichting.
• Verpakken en verzenden (NL/BE): maak direct een verzendlabel aan en kies de juiste vervoerder (PostNL, DHL, DPD, bpost). Verpak compact maar stevig in een schone polybag of kraftzak met extra tape, voeg een pakbon toe en controleer adresgegevens zorgvuldig. Kies waar mogelijk voor een brievenbuspakje om kosten en tijd te besparen, verstuur binnen 1-2 werkdagen en overweeg verzekering of aangetekend verzenden bij duurdere items.
• Retouren en aftersales: spreek je retourbeleid vooraf duidelijk af. Bij een misverstand of defect bied je een nette oplossing (retourlabel of gedeeltelijke terugbetaling), keur retouren snel goed en verwerk de restitutie. Bewaar bewijs van verzending en communicatie, en vraag om een beoordeling voor extra vertrouwen.

Noteer een heldere cut-off tijd in je profiel, bijvoorbeeld “voor 12:00 besteld, dezelfde dag verzonden”, zodat verwachtingen duidelijk zijn. Zo blijft je verkoopproces vlot, veilig en stressvrij.

Veilig contact en betalingen (escrow en betaalmethoden)

Houd alle communicatie in de app van het platform en deel geen e-mail, telefoonnummer of betaalgegevens buiten het systeem. Kies waar mogelijk voor escrow: het geld staat dan tijdelijk vast bij het platform tot de koper ontvangst bevestigt, wat jou en de koper beschermt. Voor directe betalingen zijn iDEAL (NL), Bancontact/Payconiq (BE) en een Tikkie handig; bij PayPal kies je altijd Goods & Services en nooit Friends & Family, zodat je kopers- en verkopersbescherming hebt.

Bij afhalen reken je contant of via een betaalverzoek en laat je eerst betalen voordat je overdraagt. Wees alert op overbetalings- en verzendlabeltrucs, accepteer geen buiten-platform links en bewaar altijd chat, betaalbewijs en track & trace als bewijs. Gebruik waar kan twee-factor-authenticatie voor je account.

Verpakken en verzenden in Nederland en België (Postnl, DHL, DPD, Bpost)

Kies een betrouwbare vervoerder en stem formaat en service af op je item en de wens van de koper. Met PostNL verstuur je in Nederland vaak voordelig als brievenbuspakje met track & trace; voor grotere pakketten zijn DHL en DPD scherp geprijsd, vooral via servicepunten. In België is bpost de standaard met veel afhaalpunten, terwijl DPD en DHL handige cross-border opties bieden.

Verpak compact in een stevige polybag of doos, vul loze ruimte op en tape naden goed af. Maak je label thuis aan of gebruik een QR-code aan het loket. Deel altijd de track & trace en kies voor verzekering of aangetekend bij duurdere stukken. Reken op 1-2 werkdagen binnenlands en 2-3 werkdagen tussen NL en BE.

Retouren en aftersales netjes afhandelen

Zet vooraf duidelijke retourregels in je listing: termijn (bijvoorbeeld 7 dagen na ontvangst), staat van het item (ongewassen, met label), wie de retourkosten betaalt en hoe je terugbetaalt. Als particulier heb je meestal geen retourplicht, maar een soepele coulance zorgt voor vertrouwen en betere reviews; volg wel de platformregels als die strenger zijn. Vraag bij een klacht meteen om foto’s en beschrijf de stappen: retourlabel sturen, ontvangst bevestigen en binnen 24-48 uur terugbetalen.

Bied bij kleine issues een gedeeltelijke terugbetaling als snelle oplossing. Houd escrow in gedachten: laat geld pas vrijgeven als alles klopt. Check retourzendingen bij aankomst, log bewijs met foto’s en vraag na afloop om feedback om je shop te verbeteren.

[TIP] Tip: Verpak per maat in gripzakjes, noteer SKU, verzend direct.

Opschalen en consistent succes

Opschalen draait om systemen bouwen die je elke week kunt herhalen. Plan vaste blokken om te sourcen, schoon te maken, te fotograferen en te plaatsen, en werk met sjablonen voor titels, beschrijvingen en prijzen zodat je sneller publiceert en minder fouten maakt. Crosslist je beste items naar meerdere platforms om zichtbaarheid te vergroten en houd een eenvoudig overzicht bij van waar elk stuk staat, met een eigen code op het label en in je opslagbak. Meet je kerncijfers: doorverkooppercentage, gemiddelde verkoopprijs en dagen tot verkoop; test wekelijks met kleine prijsaanpassingen, nieuwe foto’s of bundelkortingen en relist stilgevallen items.

Automatiseer waar kan met verzendlabels, standaardantwoorden en foto-presets, en bouw een community via Instagram of WhatsApp voor herhaalaankopen en drops. Plan seizoensmatig: winterjassen en knitwear vroeg in de herfst, zomerkleding al in het voorjaar, en bewaar out-of-season items netjes gelabeld. Herinvesteer in kwaliteit, verbeter je branding met consistente foto’s en snelle service, en vraag actief om reviews. Bewaar basisadministratie van inkoop, verkoop en verzendkosten, zodat je grip houdt op je marge. Zo maak je van losse verkopen een voorspelbare, schaalbare stroom.

Tijd besparen met batchen, sjablonen en crosslisting

Door te batchen werk je sneller en consistenter: plan één sessie voor foto’s, één voor bewerken en één voor titels, beschrijvingen en prijzen. Maak sjablonen voor veelvoorkomende items met vaste velden voor maat, staat, materiaal, pasvorm en verzendopties, en gebruik tekstsnippets voor standaardantwoorden en retourbeleid. Stel foto-presets in voor helderheid en kleur, zodat je beelden overal gelijk ogen. Crosslist je beste items tegelijk naar meerdere platforms en houd een simpel overzicht bij met artikelcodes, publicatiedata en prijzen.

Zet per platform defaults klaar zoals categorie, maatvoering en verzendmethoden. Verwijder of pauzeer direct een listing zodra iets is verkocht om dubbele verkopen te voorkomen. Automatiseer binnen de platformregels en meet wat tijd oplevert, dan groeit je output zonder extra uren.

Seizoensplanning, statistieken en optimalisatie

Plan vooruit op seizoen en momenten: winterjassen en knitwear fotografeer je al in augustus, feestkleding in november, sportkleding in januari en zomerkleding vanaf april. Bewaar out-of-season items schoon en gelabeld zodat je snel kunt opschalen. Meet je kerncijfers: views naar favorieten naar verkopen (conversie), dagen tot verkoop en gemiddelde verkoopprijs. Zie je veel views maar weinig favorieten, test dan een nieuwe hoofdafbeelding of scherpere prijs; bij veel favorieten maar geen verkoop helpt bundelkorting of gecombineerd verzenden.

A/B-test titels met zoekwoorden, wissel de eerste foto en relist stilstaande items periodiek. Optimaliseer per platform met passende categorieën, maatlabels en verzendopties, en geef je best presterende categorieën extra voorraad en promotie om je doorverkooppercentage stabiel te laten groeien.

Veelgemaakte fouten die je makkelijk voorkomt

De meeste missers komen door snelheid boven zorg. Je scoort minder als je foto’s donker of rommelig zijn, afmetingen ontbreken of je gebreken niet benoemt; wees helder en laat close-ups zien. Te hoog prijzen zonder referenties of juist te laag zonder margeplanning kost je omzet, dus check verkoophistorie en bepaal een minimum. Traag reageren of laat verzenden zorgt voor annuleringsverzoeken en slechte reviews; werk met vaste verzendmomenten en deel meteen track & trace.

Buiten het platform afrekenen of vreemde links openen is vragen om problemen, houd alles in-app met escrow. Vergeet niet listings te pauzeren na verkoop om dubbele verkopen te voorkomen. En plan op seizoen: te laat aanbieden betekent meer views, minder conversie.

Veelgestelde vragen over kleding verkopen

Wat is het belangrijkste om te weten over kleding verkopen?

Succesvol kleding verkopen draait om de juiste kanalen kiezen (Vinted, Marktplaats, 2dehands.be, Facebook en offline), transparante kosten, sterke listings, veilige betalingen (bijv. escrow), zorgvuldige verzending (PostNL, DHL, DPD, Bpost) en consistente optimalisatie.

Hoe begin je het beste met kleding verkopen?

Begin met slim selecteren, wassen en controleren op gebreken. Prijs op basis van referenties en bied bundelkorting. Maak heldere foto’s en beschrijvingen (maat, staat, materiaal, pasvorm). Start op Vinted/Marktplaats en test eigen kanalen.

Wat zijn veelgemaakte fouten bij kleding verkopen?

Vage beschrijvingen, slechte belichting en te hoge prijzen schrikken kopers af. Buiten het platform betalen is riskant. Verpak slordig, vergeet verzendopties/track&trace, negeer retouren, seizoenen, statistieken, crosslisting, batchen en sjablonen: zo verlies je verkoopkansen.